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Fundamentos de ventas
Llamada en frío: Gana 15 minutos ganando su atención inicial
El éxito en las llamadas en frío ya no depende del producto, sino de la habilidad para generar valor inmediato y obtener permiso para continuar la…
2026.07.30
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Fundamentos de ventas
CRM: Analice datos para predecir necesidades y aumentar ventas
El análisis de datos en el CRM es crucial para pasar de llamadas aleatorias a una gestión proactiva y rentable, donde la predicción del…
2026.07.29
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Fundamentos de ventas
Cómo vencer la objeción de precio con 3 claves de psicología
"Es demasiado caro". En el momento en que escuchas esas palabras, no estás ante un rechazo al producto, sino ante un mecanismo de defensa psicológico…
2026.07.27
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Fundamentos de ventas
Vende soluciones reales y cierra más contratos con este método
Este artículo presenta un método estratégico para transformar las ventas de un enfoque centrado en productos a uno centrado en la resolución de…
2026.07.26
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Fundamentos de ventas
PsyCap en ventas: aumenta el cumplimiento de metas un 24%
El desarrollo del Capital Psicológico (PsyCap) permite a los profesionales de ventas aumentar su cumplimiento de objetivos en un 24%. Mediante la…
2026.07.11
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